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网络销售其实很简单

作者: 海口网站建设 日期: 2014-06-08 10:05:37 人气: -

营销走到现在,变化了很多的样式和渠道,没出现一种新型工具和途径都会引发一场狂潮,但我们仔细地来分析分析,它到底变了没有?变成什么样了?真那么复杂吗?


无论是你走的哪个平台哪种渠道都有不同的操作方法,这无可置疑,但有一种是从来不变而且永远不变的,而且是网络营销的王道中的王道,不管它渠道如何变化,性质永远不变,只要人存在就不会变,那就是社交型的营销,这种方式其实跟最初的线下业务如出一辙,但却经久不衰,永远不会过时,而且还会扮演越来越重要的角色,比如没有互联网的时候跑业务属于社交营销,有互联网后的论坛贴吧社区,属于社交型营销,再到QQ,短信,电话,也属于社交型营销,再到现在的微博微信,统统属于社交型营销。那么社交型营销真的那么难吗?其实你明白了不同平台的特点一点都不难,都有其操作方法,但共同的特性就是交流沟通,你抓住这两点就足够应付,微博是一个广博性的平台,那么你想想如何跟别人沟通交流呢?想明白这个问题,不断重复不厌其烦地做就行了。还有QQ,你觉得这个应该如何跟别人沟通交流呢?一对一,群,只要你了解其中之一,不断反复地做,不厌其烦地做,没有什么不成的。微信也是一样,同等道理。


也许有很多人看到这里该骂娘了,说你说的这些我们都知道,但具体操作呢?如果你还没有悟性,还一团乱麻的话,我真没办法了,我只能反复给你重复两个词:交流,沟通。这样的社交工具在你跟前你不知道怎么交流沟通我确实无奈了。有人说,我群发,我挨个发广告,我在贴吧发,在社区发,在微信发,在微博发,在QQ发。那我更无奈了。你确实还不了解什么叫社交。社交啊朋友,社会交往啊,你在现实生活中怎么跟人交朋友的?是不是多参加一些活动和聚会,多跟朋友聊天来往?那么在线上这些平台你不知道怎么做吗?QQ网恋那么火热你能不知道?我们大部分人都是在QQ群里面瞎聊,对于自己感兴趣的事情聊,聊来聊去都成了朋友,对吧!但我们都是纯粹交朋友,却没有卖东西,如果你交的这些朋友都知道你是干嘛的,他们会不会买你的东西,会不会帮你宣传?现在社会体系最缺乏的就是信任,就算他们在淘宝上买东西犹豫不决看那些评论和店铺等级还不是想更信任些,而你通过这些途径交了很多朋友,这不就是信任?你一上来没交谈两句,连关系处的都不好,你直接就给人家推销东西,这不叫社交营销,叫推销。也许更加快速,但是你构不成一个信任体系,购买的成交率很低,而且很多人还会拉黑。


你不要认为跟人交朋友太慢了,耗时间太长了,但俗话说一个好汉三个帮,这些都是你以后的财富。而你每天持续不断地跟他们去聊天,去认识新的朋友,去参加他们的活动,去组织活动,不管线上线下都积极参与,这叫社交,而你一旦取得信任单子来了,这就叫营销。营销的最高境界就是不销而销,因为大家都很信任你,而你的产品又好,渐渐的你在圈子里就有了些名头,就越来越传播的广泛。这种最难得在哪里?就是你无法坚持,就是自己性格不适合,就是自尊心强,就是社交能力不强,最大的就是无法坚持,有很多人觉得我整天去跟一些人聊天,连广告都不发,我没收入我都快疯了,我还不如掏钱购买流量,那你可以掏钱,但如果没钱这个方法是最好的方式。你要做的其实就是编织自己一张关系网,通过各种渠道。你喜欢玩QQ,和各种各样的群里人打交道,聊天,交朋友,你喜欢玩微信,和各种各样的人群聊,都是一样的道理。是个人都有消费的欲望,都有消费的需求,只要你的产品是大众需求品,而且又不是那么随手就可以买到的,或者能随手买到但买不到那么质量好的。我在这里要说的是有些水果明显的不适合这种零售方式,而适合代理批发走渠道。大众的有些水果还是可以的,设置一些简单易于存放和适合消费习惯的包装,如果我拿两种来比较,一种是葡萄,一种是苹果,很明显苹果网购的几率就比较大,一个是每次要吃一个,而且易于存储,天天都可以吃,我不可能为了买葡萄还去一个网友手里买,一次只能买那么一点儿,寄过来估计都坏了,不新鲜了。我想吃随手就在附近买了,除非你的目标是做分销和批发。


所以要根据产品定位适合社交营销的方式。这种日常的有特点的快速消费品最适合。而且反复的购买率很高。如果形成老客户就会不断地有需求。因为当地买不到绿色的,质量好的,或者不放心当地的。这也就是为什么一些化妆品做的人很多。还有一些绿色的农产品,比如鸡鸭鱼肉,猪肉,还有一些茶叶等等。


有些人耐着性子这么做了,但是刚开始可以但长久就不行,原因只在于他的产品不是大众必须品,人们有个过程,比如酒,虽然好那么一口,但不可能天天喝吧?饮料呢,又太司空见惯了,不值得这么做,超市全是,路边都是。所以不是渠道的错。


我来举个例子,有个人什么产品都没有,然后自己建立了很多新建小区的业主群,还有自己加了很多这样的群,然后每天便聊天,混脸熟,渐渐大家都认识这个人了,而且觉得会是将来的邻居,关系也很不错。他掌握了很大一批的人脉关系。然后呢,他跑去装修公司,或者说一些私人承包装修的,进行联络,说我有这么多的资料,咱们合作,我将这些资料卖给你,或者我帮你联络,一个给我多少提成。两边一拍即合,于是到了一些小区交房的日子,大家都在愁装修,于是他便说自己有朋友在装修队,可靠一些,自己准备叫他来装修,结果其他人一大帮都说那你帮我们也联系下,很多人预定,形成了团购模式,他说要这么多人那估计很便宜。就这样空手套白狼,既有了朋友也有了钱。这个例子是不是可行性很高?但有谁这样做了?人家就做了。何况你们是有资源的,却不愿意这样做,觉得累,觉得起效慢,觉得纯粹浪费时间。那也没办法,那就付费咯。不付出精力和时间,就只有付费。


做生意就这么简单,也这么困难。只看你自己的选择。


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