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做淘宝要走合适自己的路

作者: 海口网站建设 日期: 2014-06-10 15:26:50 人气: -

本人很少逛派代,来派代也是看看美工的设计作品,其他均一眼扫过,因为对我来说,什么叫干货,成功论?复制论?学习人家的成功不如反省人家的失败,从失败出发,往往才能获得成功。


先自我介绍下。09年淘宝至今,身边有几个07年的,可能你会问,这能代表什么?对,这不能代表什么,请大家口上积德,勿喷。


首先干货,也就是大家所谓实际有效的操作手法,运营方法,事实真是如此吗?


从我计算机毕业后就从事淘宝,跟着07年同事接触淘宝以后,也做了很多大类目,见证了多少强者的替换,他们所追求的就是销量,销量,销量,销量,以至到现在还是销量,销量销量。当然他们的目的在盈利,在赚钱,但是当他们深陷销量漩涡却不赚钱的泥潭起不来的时候才发现,原来他们错了,我做过的爆款不多,才6款。也就是大家所说的豆腐块,前3强。但是我做过的店铺全都盈利,可能你不信,但是信不信由你,为什么?从我在最初的公司干了2年换了一个城市之后,我所应聘的公司我都要提前问清楚,老板的方向,对淘宝的理解,中间会问产品的价位,市场的定位,人群的定位,最后才会确定产品的操作手法,亏损和盈利的时间段,最终盈利的大致利润。请不要怀疑,作为一个资深的淘宝人来讲,如果你不能判断出你手上的牌能打能成什么样子,那说明你真的不懂,这中间只需要对产品分析,市场分析,和淘宝市场分析,竞争对手分析就能达到一个基本的吻合高度。


派代开始是有那么些干货的,后面渐渐的就是一些老掉牙的模式,还有就是一些淘宝改版之后的流量入口问题,该怎么去占领这个位置,这样做一定能爆款等等一些匪夷所思的方法,如你所说,这真的就行了?我只能说你坑了不少人。有人说过从前年下半年开始第三方的厉害么?如果说过去年下半年开始第三方改版该怎么去应对的问题么? 没有吧?因为这些才是实质问题所在。他们不会说,他们说了他们饭碗就没了,裂帛牛B吧,肯定会有人给你说裂帛人群定位精准,风格很独特,关键词做的很到位,直通车做的很到位,等等,他会和你说裂帛没有聚划算品牌团的支持他有用么?你看见过山寨裂帛么。风格几乎一样,缺少的就是聚划算品牌团流量。我不否认裂帛的强大,裂帛设计师和运营团队的作用,但是他最终依附的还是淘宝官方,设计师和团队只能起到锦上添花依附的作用。众多淘宝巨头大家都可参照他们真正的盈利入口。


好了可能我讲的太乱,几乎瞎扯淡,这里讲完了,我在来讲一个运营团队建设问题,神马运营该几个,设计该几个,客服该几个,打单该几个,仓库该几个。我在想这些成本感情花的不是你口袋的钱。这种人员配置都是有框框限制的么?


我来讲一个我亲身体会,前年一次我去朋友那玩,他那是做男士衬衫的,当地的一家规模比较大的厂家,他做财务兼外网主管,当时他们刚经营天猫,他们老板让我做运营,我当时是有公司的拒绝了,但是半个月后兼职做了他们的直通车,原因很简单,他们的直通车2位推广只会花钱,不花省钱,后来我一问,运营呢,开了,从这开始一一发不可自拔,半年换了7个运营,最短的做了半个月,最长的也就1个多月,从5月份开始做的到年底亏损400万将近。后面我和他们BOSS聊天,我没有聊运营方法,也没聊淘宝,只是根据我自己的想法,自己对于淘宝客户群给他一个建议,他当时所卖的都是衬衫款型偏向老式,我和他说,现在的主力军都在80、90后上班族,你应该以这个人群定位去做青春,简约点的衬衫,这样才符合年轻人,才可能突破,第二年他们BOSS从头在来,款式改了,最后我像他支招,说了句最简单的操作手法,第三方,店铺以更新为主,以款带款,去年盈利500多万,而且你可能不信,他没有招任何运营了,自己运营了,一个完全不懂淘宝的人,但是他懂怎么去为公司盈利。


我在讲一个很生动的故事,去年也是和一个老板喝酒,他做工艺品的,他说直通车怎么做才能不亏呢,销量还上不去,让我看了他店铺,我最后告诉他一句,直通车咱不开,改为投资刷单。以店铺活动为主,淘宝活动能报则报,最后他说原来这么简单。现在还偶尔叫我去喝酒。


从以上大家看出来什么名堂来没有。只有适合自己的路才叫路,从失败里面寻找成功,这句话多少年都不会变,成功只能借鉴,不能模仿。


好了,瞎J8扯了这么久,你们会问,那你做什么,不好意思,自己去想。


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